2023年01月30日

CGP之声 | 带着热爱去工作—CGP集团联合创始人Jillian专访

吴铮(Jillian Wu)现任CGP联合创始人,Jillian拥有17年投资、咨询和财务招聘经验。在创立CGP之前,曾担任跨国公司总监,管理并领导投资、财务和银行等领域的业务。

 

Question 1Hi Jillian, 一直很期待采访您,今天终于实现了,我们大家都很好奇您是怎样的性格?

Jillian Wu在我的性格测评里,成就、伯乐、专注、交往、统筹这五个特性占据前五,这些特性也促使我成为现在的自己。一定要非常的了解自己,这样你才能知道自己想要什么,努力并热爱你的工作,进而获得更快及更高质量的成长。

 

Question 2据了解在您进入猎头行业之前,从事的是财务领域的工作,并取得了一定的成就;怎样的契机让您决定转行呢?

 Jillian Wu我的性格偏外向,喜欢和人打交道,期望自己能够成为别人的伯乐。在澳洲工作期间,我专注于财务管理方面,但同时我也清晰意识到财务技能只会作为我日后事业的一项工具。回国后,基于对自己明确的认知和国内猎头市场前景的看好,促使我进入猎头行业。

 

Question 3从金融财务转行到猎头,您遇到过哪些挑战呢?

 Jillian Wu转行就意味着一定有很多东西是从零开始,从无到有,挑战与机遇并存,跨过去了,会实现飞跃式的成长和进步。

 

首先是个人学习如何成为专业猎头顾问;例如,时间管理销售技能客户管理候选人沟通等,现在回过头去看,我的这些综合技能上收获了较大的飞跃;基本上是在失败中成长,不断在工作中碰壁、反思、学习、进步。

 

其次是团队管理、领导力发展;随着个人的成长和突破,需要组建团队并带领大家一起成长。作为领导者,你需要助力团队成员自我价值实现,这些管理能力需要持续的学习和实践。还要有足够的决策能力明确团队共同奋斗的目标,平衡有限资源,实现公司和团队成员的双赢。

 

Question 4关于团队搭建、人才培养体系等管理技能的提升,您能传授一些技巧给新晋的管理者吗?

 Jillian Wu我从两个维度上来分享:

 

第一个维度就是我们经常提及的一点,培养顾问并提升他们的个人业绩,提高专业程度重视“DIG”的积累。( DIG:Discipline(专业), Industry(行业), Geographic(地域)),高度执行DIG的顾问一定不是多面手,但却可以造就100万乃至200万+的业绩收入。

 

第二个维度是培养团队负责人的商业视野。在业务发展中,团队负责人需要更加精准的把握好市场行业动态和职位,这样才能在千变万化的市场环境中准确的排兵布阵。

 

Question 5聊聊您最初创立CGP时的故事?

Jillian Wu创建CGP之前,我的初心是想要把市场上前20%的优秀猎头顾问聚集在一起,当公司取得收益时,再把这些收益回馈给为公司的发展做出卓越贡献的人;截至到2023年2月,近100位CGP入位列员工持股计划名单,自豪的说“CGP是最早重视主人翁意识以及把“收益”回馈给员工的猎头公司之一在CGP,我们思考的是怎样利用先进的管理理念更完美的融合中西方文化、如何吸引拥有海外工作经或外资背景的猎头加入我们。

 

Question 6到今天2023年,CGP集团的第11个年头,您有什么感想吗?

 Jillian Wu时光飞逝,CGP从最初的6名联合创始人发展到一家拥有约600名顾问的猎头公司,足迹分布全球20个城市,业绩以每年超过50%的速度增长,获得诸多世界500强企业客户的信赖;身为CGP人我感到很自豪。CGP的成长经历了3个重要阶段:

  •   CGP起步生存期(2012年-2014年):我们目标很明确:所有的联创都必须是业务骨干,必须实操业务,一定是引领业务最前端去开拓业务并且完成交付,从而保证企业在市场上的生存。
  •   CGP飞速扩张期(2015年-2016年):行业拓宽,新增加了5-6个新的服务的行业;地域布局拓广;新增成立了新加坡、苏州、广州、成都等多家分公司。
  •   CGP管理完善期(2017年-现在):CGP不断的加强梯队培养和完善中后台管理, 2018年核心管理人员和业务骨干达到50余人。

 

随着Jillian 娓娓道来,采访接近尾声,我们暂时告一段落,我们与CGP的故事每天都在持续更新,下期再见!

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